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Erfolgreich Verhandeln – Insights und Wissen aus der Praxis
Als erfahrene Verhandlungsberatung teilen wir unser Wissen regelmäßig in renommierten Medienformaten. Ob in Interviews, Podcasts oder Fachartikeln – wir geben Einblicke in erfolgreiche Verhandlungsstrategien und aktuelle Trends.
Man sieht sich immer zweimal im Leben
ZEIT Online | 6. November 2024
Kommende Woche beginnt in Baku die jährliche Weltklimakonferenz. Kai Monheim bringt Delegationen bei, wie sie gut verhandeln. Seine Botschaft: Der Versuch, andere auszutricksen, rächt sich nächstes Jahr.
Interview von Uwe Jean Heuser und Ricarda Richter
Sechs Ratschläge für die Koalitionsverhandlungen
WirtschaftsWoche | 27. Februar 2025
Friedrich Merz will zügig eine neue Regierung bilden. Wie das ohne großen Streit gelingen kann, verraten Verhandlungsexperten.
von Dominik Reintjes
SOUVERÄN VERHANDELN
impulse | April 2025
EMOTIONEN IN VERHANDLUNGEN Bei jedem können Gefühle hochkochen – auch am Verhandlungstisch. Wie du klug reagierst, wenn du selbst frustriert bist oder dein Gegenüber einen Wutanfall bekommt
Text von Britta Hesener
Besser wird’s noch
WirtschaftsWoche | 21. Februar 2025
Deutschland muss wieder anders regiert werden.
Eine politische Reparaturanleitung in sieben Lektionen
Text von Max Haerder, Sonja Alvarez, Benedikt Becker, Daniel Goffart, Dominik Reintjes, Cordula Tutt
„Nichts darf exklusiv wirken, nicht einmal das Hinterzimmer“
Der Spiegel | 17. November 2022
Der deutsche Jurist Kai Monheim berät Regierungen, die Weltklimakonferenzen ausrichten. Hier erzählt er, welche Fehler Verhandlungen von Anfang an vergiften – und wie wichtig das gemeinsame Essen ist.
Ein Interview von Jonas Schaible, Scharm al-Scheich
Berater über Klima-Verhandlungen „Einer der anstrengendsten Jobs“
taz | 13. Dezember 2023
Er schult die Präsidententeams von Weltklimakonferenzen. Berater Kai Monheim findet, in Dubai arbeiten extrem viele gute Experten.
Interview von Lena Wrba
Politikexperte im Interview
„Eine versöhnliche Botschaft von Merz an die SPD-Basis wäre nicht verkehrt“
ntv | 6. März 2025
Bei der Weltklimakonferenz verhandeln bis zu 10.000 Menschen aus knapp 200 Ländern. Ganz so komplex werden die Gespräche von Union und SPD nach der Bundestagswahl nicht, dennoch hat speziell das Benehmen der Union im Wahlkampf für ein gereiztes Klima gesorgt: Wie kommen beide Seiten trotz Provokationen und Verunglimpfungen zu einem Koalitionsvertrag, der vier Jahre trägt? Kai Monheim empfiehlt Friedrich Merz im „Klima-Labor“, das Gespräch mit den „linken Spinnern“ der SPD zu suchen. Definitiv nicht empfehlen kann der Verhandlungsexperte dagegen Nachtsitzungen: „Die sehen spektakulär aus, es kommt aber selten etwas Gutes dabei rum. Ein denkwürdiges Beispiel ist die Osterruhe der Corona-Pandemie, und die ist keine Ausnahme.
Interview von Clara Pfeffer und Christian Herrmann
Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz
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